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企業該怎樣分析網絡整合營銷著手點

作者:鹽城市思科網絡工程有限公司

時間:2022年05月11日

來源:鹽城市思科網絡工程有限公司

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  從目前顯示的所有企業整合銷售概念上看,大凡追隨企業整合銷售理論的,應該無法從目標的終實踐上獲取更多的經驗。面對如何做好網絡整合銷售的問題,可以從以下幾個方面來深入分析。

  一、市場調查

  知己知彼,方能百戰百勝,了解消費者真實的消費需求,才能結合企業的資源和現狀,制訂有針對性的競爭策略,這是成功的前提,而這一切銷售策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀,簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

  二、SWOT分析

  通過對市場調查信息的整理,要明確企業的優勢、劣勢,明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的,而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握,對任何企業來說,都有做大做強的機會。企業首先要了解清楚自己的現狀,理性的認識自己的優勢和不足之處,同時還要看到來自競爭對手的威脅,這樣才能制訂出有競爭性的銷售戰略和策略。

  三、市場定位和經營戰略

  有目標才有動力,才有努力的方向,經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標,具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的,具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

  四、制訂針對性的銷售策略

  缺乏有效的銷售策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。銷售策略的制訂,要結合競爭對手和消費者的需求,需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

  網絡整合銷售隨著互聯網的發展越發壯大其影響力,而我們企業也不能坐以待斃,我們要跟隨時代的腳步不斷去挖掘它、探索它,這樣才不至于落后。以上總結了幾個著手點,希望能對大家有所幫助。

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